150 leads qualifiés générés en 60 jours

<span class="heading-generic-brand">COMMENT NOUS AVONS OBTENU CES RÉSULTATS ?</span>

On vous dit tout ici 👇🏻

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Segmentation de l'offre

Lorsque l'on commercialise une offre de produits ou services multiple, la difficulté est toujours de savoir la vendre. On a tendance à vouloir tout dire, vouloir tout mettre au même endroit, entre le plus exhaustif possible, tout en essayant d'être le plus précis possible. C'est là que ce trouve l'erreur à ne pas commettre.

Lorsque l'on commercialise une offre à multiple produits/service, il faut segmenter. Un prospect à un besoin. Vous avez une offre. Avec un bénéfice pour ce prospect. C'est ce que vous devez lui proposer. C'est ce qu'il achètera.

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Stratégie de ciblage commercial

Une fois l'offre bien segmentée, il faut l'adresser à la bonne personne = le décideur / l'acheteur de votre offre. C'est ici le rôle de la stratégie de ciblage commercial. C'est à dire : d'identifier votre "buyer persona", d'en déterminer les canaux d'acquisition les plus performants et de valider un plan d'acquisition multi canal pour amener votre cible vers les points de convergences et de contacts de votre offre.

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Définition des lignes éditoriales de prospection

S'adresser à un contact est une manière unique de lui soulever un problème, d'engager une conversation, de lui proposer d'échanger. En stratégie digitale, l'adage "on n'a pas deux fois l'occasion de faire une bonne impression" compte double ! La mission des lignes éditoriales est de vous adresser avec impact, distinction et engagement à votre cible de "buyer persona". Tout le monde doit trouver de la valeur en votre discours.

Une ligne éditoriale est propre à chaque profil de contact. Elles sont donc travaillées de manière unique et temporelle. Avec un seul objectif = générer un retour positif.

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Veille concurrentielle

Etudier la concurrence a un double bénéfice : pouvoir identifier ce qui fonctionne le mieux pour un concurrent plus gros, plus ancien, mieux placé, et définir la manière dont vous allez vous en démarquer. Cette étape est plus que cruciale chez nous, elle est systématique. Nous ne lançons aucun plan d'action sans avoir étudier la concurrence et définit la manière différenciante de présenter l'offre pour vous placer chez vos clients.

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Refonte de la landing page

La landing page est été revue et transformée en un site vitrine hébergement plusieurs point de convergence de la prospection. En tout c'est 3 points d'entrée différents qui sont construit pour adresser les lignes éditoriales pertinente à cette étape d'avancée des contacts dans le process. Les lignes édoriales segmentée de l'offre y sont également plus marquée, plus identifiables et plus différenciantes. Un ensemble qui créé de la valeur pour le contact.

Différents formulaires sont également glissés dans la navigation pour convertir le contact en un lead qualifié ayant une intention d'achat.

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Prospection automatisée sur LinkedIn

Nous avons identifié que plusieurs des cibles commerciales étaient présentes et actives sur LinkedIn. Nous en avons donc fait un des canaux d'acquisition principal. La segmentation est opérée manuellement pour répondre aux critères déterminés dans le ciblage, puis la constitution de bases de contacts, l'envoi de message et la prise de contact est elle 100% automatisée.

C'est ce canal d'acquisition qui nous a permis ici d'acquérir 150 leads qualifiés en moins de 60 jours. Ces contacts sont tous redirigés vers les différentes pages du site pour convertir. Preuve que lorsque le ciblage et les lignes éditoriales sont alignés avec le canal d'acquisition, la performance est au rendez-vous.

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Email marketing

En parallèle de l'acquisition directe, des campagnes d'email marketing sont mises en place dans un double objectif. Le premier : celui d'alimenter les contacts (pour lesquels les coordonnées ont été communiquées sur le site web) avec un contenu pertinent. Que ce soit sur des campagnes informationnelles ou de passage à l'action.

Le deuxième objectif est celui de lancer des séquences de prospection froides complémentaires aux actions sortantes. Les séquences personnalisées à chaque segment deviennt un vrai relai de relance commerciale.